历史的教训告诉我们，营销对项目的介入，一定要早于项目定案阶段，通过市场，客户，本体三个维度找到适销对路的解决方案。
但做营销久了，难免会遇到难盘。
产品已经报规，没有什么亮点，位置已经确定，或许还有些硬伤。
这时候，该怎么办?
废话不多说，直接进入主题。
以下，enjoy;
卖点同质化，如何差异化传递?
面对满大街的“地铁旁，公园里，真洋房”消费者早已审美疲劳。
用心理学原理来解释，就是说当刺激反复的以同样的方式、强度和频率出现的时候，反应就开始变弱。简单点说，就是对于一种内容反复观看所产生的厌倦心理。
那么就这么几个卖点，还能这么变着花样传递呢?
比如我们在前文《月薪3000和月薪30000文案的区别》中所讲的家庭影院案例;
原文案：XX牌家庭影院，1899元起。
具象化修改后文案：一年看电影的费用，你就可以拥有一套私人的家庭影院。
原文案中，单纯的输出1899元起，就犯了一个常见的文案错误——将目标当成了手段。在广告人写下只要1899元的时候，其目的是让客户通过看完这句话，对产品的性价比产生认知，并引导其购买行为。但我们发现，仅仅对价格进行具体的描写，无法有效传递这种情感的，这时候就需要对卖点进行具象化操作。
再来看一个例子，几乎所有的油烟机品牌，卖点都是“吸力大”。
“吸力大”就是一种抽象的表述，如何进行具象化如何表达呢?
火星人燃气灶的表达是：“炒100个辣椒，都不怕”。
你看，明明是一样的卖点，是不是听起来感觉就不同啦?
再举个例子。
所有主张自然成分的面膜，主打的卖点都是“不刺激”、“不含化学成分”。
采之汲面膜把这句话翻译了一下，叫“可以吃的面膜”。
能够吃下肚子的东西，自然不担心敷在脸上。
卖点虽然相同，但是具象化卖点的语言可以是千变万化的。
附上一张文案，希望对你有所启发;
情怀加持
当人们把消费，归纳到不同账户时，其出价意愿是天差地别的。
想必你也听过这样一个段子，上海人，请你去五星级酒店吃晚餐，不让用桌上的纸巾，从包里掏出了家里带的纸巾来，
这其实就是，他将请客吃饭的花费和购买纸巾的花费划分进了不同的心理账户。
在众多心理账户中，情感账户是出价意愿极强的一个账户。
当我们为某种商品赋予上情感后，就容易被人们归纳到情感账户，进而增加其付费预期。
所以哈根达斯一直强调，爱她就请她吃哈根达斯。
再看看最近小米雷军的发言，雷总在发布会上说：“愿意押上人生全部的声誉，亲自带队，为小米汽车而战。”押上雷总人生全部声誉的小米汽车，听上去就让人热泪盈眶，这就是情怀的加持。
与小米汽车类似的方法，还有当年罗永浩老师的锤子手机。
虽然这个项目几乎失败了，但罗老师那句“我不是为了输赢，我就是认真”，让很多罗粉掏了腰包。
让我们一起，为梦想窒息;
切换视角
最近在电梯间看到新氧医美更换了广告片，将其推广语变成了“新氧医美，爸爸支持”。
这个相比于之前的“更专业的医美”就有了更强的说服力，从家人嘴里说出来，也降低了“家人不支持”这个医美痛点。
与其类似的，还有耳熟能详的汇仁肾宝那句广告语“他好，我也好。”
从妻子的嘴里说出来，进一步提升了卖点的打动力。